台商发展国际品牌欧洲应该是理想市场

品牌管理已经成为制造商在低利润时代生存的关键,但是制造商的国际品牌应该留在哪里并茁壮成长呢?白洛医药科技董事长林金元和鹤琴科技品牌总监王志千都认为,市场分化明显、透明度低的欧洲市场可以为台商提供适当发展国际品牌的机会。

林金元和王志千今天上午出席“2004中美欧国际品牌战略峰会论坛”时,表达了他们对明基、Microlife和ZyXEL等中国台湾品牌在欧洲发展成功经验的看法。

林金元表示,目前成熟的发达国家包括日本、美国和欧盟,但日本是一个封闭的市场,非日本品牌发展极其困难。美国是一个高度透明的同质市场,在发展国际品牌方面没有大量资本和长期困难。另一方面,尽管欧盟声称是一个单一的经济体,但其25个成员国各有自己的文化特征。差异仍然很大,透明度也不高。它适合资本少的台湾制造商发展自己的品牌。

中国台湾制造商在欧洲市场发展品牌的利基是什么?王志千说,在过去的20到30年里,无论是中国人还是台湾人,能否买到台湾最好的人才,投资研发,都创造了今天台湾的优秀产品。这正是台湾的利基所在。制造商想在欧洲发展他们的品牌,“首先选择最好的产品,然后选择合适的国家”

王志千表示,ZyXEL通过持续的信息成功地在消费者中建立了口碑,从而发展了目前的品牌规模。

除了好的产品,林金元和王志千同时指出,在欧洲寻找合适的本土经销商是成功的另一个因素。

他们表示,由于欧盟二十五国文化差异仍大,找到合作愉快的当地通路商无形中变得相当重要,汪志谦建议,若台商真要到欧洲发展品牌,“一定要在当地设置区域营运总部”。他们说,由于25个欧盟国家之间的文化差异仍然很大,找到一个合作愉快的当地经销商实际上非常重要。王志千建议,如果台商真的想在欧洲发展自己的品牌,“他们必须在那里设立地区运营总部。”

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